無(wú)縫鋼管供應(yīng)商市場(chǎng)調(diào)研,廠家、客戶與供應(yīng)商之間經(jīng)營(yíng)關(guān)系
無(wú)縫鋼管廠家以尋找代理商為主,不會(huì)過(guò)多的去尋找終端客戶,客戶因其采購(gòu)數(shù)量少等因素廠家也不愿意接受,小廠家很多接受小客戶的訂單,這對(duì)貿(mào)易商是不小的打擊;廠家出于保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)低價(jià)格銷(xiāo)售他們產(chǎn)品,這也讓經(jīng)銷(xiāo)商得到一絲安慰,長(zhǎng)期以來(lái)市場(chǎng)上都在維持著這種利害關(guān)系,沒(méi)有人可以打破、也無(wú)人可以打破,這是一種潛移默化的銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)方式。
現(xiàn)在的市場(chǎng)行情不好,經(jīng)銷(xiāo)商也是制定了一些讓客戶不愿意接受的制度:退貨費(fèi)、補(bǔ)差價(jià)等現(xiàn)象例如以下所述:
16mn無(wú)縫鋼管供應(yīng)商回收價(jià)格在廠家拿貨價(jià)格基礎(chǔ)上再減160元/噸,另客戶很煩惱。
2015年無(wú)縫鋼管供應(yīng)商年底出貨價(jià)格
| 規(guī)格 |
價(jià)格 |
| 219*6 |
3320 |
| 133-194*6-7 |
3300 |
| 219*7 |
3320 |
| 133-219*8-22 |
3360 |
| 273*7-8 |
3310 |
| 325*8 |
3380 |
| 245-325*8-35 |
3350 |
以上為20#、45#價(jià)格
備注:1.20#價(jià)格訂貨量10噸以上每噸價(jià)格優(yōu)惠10元,16mn價(jià)格3450元/噸,聊城產(chǎn)價(jià)格與鳳寶、墨龍等鋼廠價(jià)格相差無(wú)幾。
2.45#訂貨價(jià)格為3280元/噸,(可定做定尺、非標(biāo)管,價(jià)格另議)與長(zhǎng)期合作意向的客戶特殊規(guī)格、壁厚價(jià)格可以優(yōu)惠。
3.有關(guān)回收20#、45#、16mn等材質(zhì),20#每噸低于市場(chǎng)價(jià)50元,45#每噸低于市場(chǎng)價(jià)60元,16mn在廠家拿貨基礎(chǔ)上再減160元/噸。
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