山東無縫鋼管廠訊：是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)：鋼管企業(yè)路在何方？
新年伊始，橫掃歐亞大陸的寒流滾滾而來，迄今仍未停下腳步，“嚴(yán)寒”已成為今年冬天整個北半球的“主題”，“嚴(yán)寒”給全球鋼鐵業(yè)蒙上一片陰影。 哥倫比亞對原產(chǎn)于中國的抗氧化無縫石油套管和抽油管征收最終反傾銷稅；墨西哥對中國產(chǎn)無縫鋼管開啟反規(guī)避調(diào)查；2012年1月10日，澳大利亞發(fā)布公告，對原產(chǎn)于中國、韓國、馬來西亞、中國臺灣和泰國的焊縫管征收保證金；……。
可見，我國鋼管出口面臨的形勢日趨嚴(yán)峻。盡管我國2011年無縫鋼管出口461.18萬噸，比上年同期增長105.70萬噸，增幅29.73%；12月凈出口無縫鋼管48.54萬噸，同比增長15.36萬噸，增長46.29%。然而，隨著國際貿(mào)易磨擦的加劇，猶如這寒流一樣，沖擊我國鋼管企業(yè)，國產(chǎn)鋼管的出口遭遇諸多瓶頸的遏制，前景不容樂觀。
外需受到阻力，內(nèi)需卻在萎縮，市場競爭日趨激烈。農(nóng)歷龍年恢復(fù)交易以來，國內(nèi)鋼管市場交易清淡，成交量銳減，觀望氣氛濃重，下游終端用戶對鋼管需求尚未釋放，中端經(jīng)銷商無意補(bǔ)貨，一些鋼管企業(yè)訂單不足，庫存增多，壓力加大。山東、江浙地區(qū)的部分民營鋼管生產(chǎn)廠家因庫存消化較慢，或合同不足，不得不限產(chǎn)，甚至停產(chǎn)。那些大型鋼廠出臺價格政策多以穩(wěn)為主，或者小幅下調(diào)，吸引用戶和貿(mào)易商訂購。
種種跡象表明，時下國內(nèi)的鋼管生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、出口等方面所面臨局面并不令人樂觀，種種挑戰(zhàn)，諸多問題，促使鋼管企業(yè)的經(jīng)營決策者們不得不思考：面對挑戰(zhàn)和機(jī)遇，企業(yè)的出路在何方？
應(yīng)該說，近年來我國鋼管產(chǎn)業(yè)得到快速發(fā)展，目前已能生產(chǎn)直徑2mm-1400mm、壁厚0.1mm-200mm的各種規(guī)格無縫鋼管，除個別特殊要求的品種外，國民經(jīng)濟(jì)各部門所需的無縫鋼管都能生產(chǎn)，還大量出口到世界各國。我國無縫鋼管生產(chǎn)能力超過全球總能力的70%，成為當(dāng)之無愧的無縫鋼管生產(chǎn)大國。
然而，我國鋼管行業(yè)同樣存在產(chǎn)業(yè)布局不夠合理，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾突出，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，企業(yè)效益下降等諸多問題。諸如，我國現(xiàn)有無縫鋼管產(chǎn)能3000萬噸以上，過剩約800萬噸。鋼管行業(yè)雖已建有數(shù)十條先進(jìn)無縫鋼管生產(chǎn)線，但落后產(chǎn)能并沒有被淘汰，有些地區(qū)仍在建設(shè)落后的穿孔+冷拔生產(chǎn)線。鋼廠盲目擴(kuò)大產(chǎn)能，產(chǎn)量連年大幅增長，2011年，全國的無縫鋼管產(chǎn)量達(dá)到2649萬噸，比上年增長9.3%；焊接鋼管產(chǎn)量更是上升到4048.7萬噸，同比增幅達(dá)27.5%，導(dǎo)致供大于求矛盾日趨突出。
近年來，由于原料市場價格持續(xù)上漲，且居高不下，鋼管生產(chǎn)成本節(jié)節(jié)攀升。時下，整個鋼管行業(yè)面臨高產(chǎn)能、高產(chǎn)量、高成本、低效益的“三高一低”嚴(yán)重挑戰(zhàn)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營難度不斷加大，形勢依然十分嚴(yán)峻。面對新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，鋼管生產(chǎn)企業(yè)都在積極探索生存發(fā)展的出路，應(yīng)對挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇。
時下，不少鋼管生產(chǎn)企業(yè)采取的“以變應(yīng)變”的戰(zhàn)略，適應(yīng)市場需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓寬利潤空間，確保生存發(fā)展。他們在生產(chǎn)經(jīng)營上，由追求產(chǎn)量擴(kuò)張、靠增加資源投入的粗放型經(jīng)營，向注重品種質(zhì)量效益提高、靠技術(shù)進(jìn)步、科學(xué)管理、人才成長的集約化經(jīng)營轉(zhuǎn)變；在企業(yè)發(fā)展上由只注重鋼管主業(yè)發(fā)展，向既做強(qiáng)鋼管主業(yè)又向鋼管上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸的一業(yè)為主、適度發(fā)展相關(guān)多元產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變；在新增產(chǎn)能和產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整上，向靠近原料、靠近用戶地區(qū)和向海外“走出去”發(fā)展轉(zhuǎn)變；在科技創(chuàng)新上由消化引進(jìn)技術(shù)集成創(chuàng)新，逐步向更多原始發(fā)明創(chuàng)新、能引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)變。
不少鋼管企業(yè)根據(jù)市場需求，開展科技攻關(guān)，堅(jiān)持走開發(fā)新品之路。如國內(nèi)一家鋼管公司最近研發(fā)成功國內(nèi)首根X80鋼級最大壁厚大口徑螺旋埋弧焊鋼管。此次試制的鋼管為口徑1422毫米、壁厚21.4毫米，這在國內(nèi)高鋼級大口徑大壁厚油氣輸送管道生產(chǎn)技術(shù)上的一大突破。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，隨著長距離輸油氣管道向大口徑、高壓力方向發(fā)展,國內(nèi)外鋼鐵企業(yè)加大了對X100及以上高級別管線鋼研發(fā)力度,并把它作為戰(zhàn)略儲備用鋼，目前世界上只有少數(shù)鋼鐵企業(yè)具備生產(chǎn)X100管線鋼能力。當(dāng)前國內(nèi)正在服役的最高級別管線鋼為X80，而X100管線鋼與X80相比,在具有良好的低溫韌性、焊接和成型性能的基礎(chǔ)上，具有更高的強(qiáng)度和韌性,可以提高管道建設(shè)及運(yùn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)性。目前，該管線鋼已形成了X42到X100系列化，厚度實(shí)現(xiàn)了從5毫米到18.4毫米等系列品種的全覆蓋，從而大大增強(qiáng)企業(yè)的市場核心競爭能力。
同樣，包鋼無縫廠管加工作業(yè)區(qū)管體車間對首批規(guī)格406毫米平端坡口純邊管線管加工取得成功，突破了原有加工最大直徑340毫米石油套管的紀(jì)錄，擴(kuò)大了管線管產(chǎn)品的組距，填補(bǔ)了加工特大口徑管線管的空白，標(biāo)志著管體大線具備油氣輸送管批量生產(chǎn)能力。目前，可加工的石油套管、管線管規(guī)格范圍從60.3毫米到406毫米，以多品種、多規(guī)格的產(chǎn)品搶占市場，滿足市場需求。
如果說調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)市場需求開發(fā)高端鋼管產(chǎn)品是鋼管生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對挑戰(zhàn)、求得可持續(xù)發(fā)展的一路成功之路；那么，依然科技創(chuàng)新，節(jié)能減排，降低成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量，同樣是鋼管企業(yè)贏得市場、實(shí)現(xiàn)盈利、不斷發(fā)展的一條成功出路。
寶鋼鋼管條鋼事業(yè)部精密鋼管廠面對嚴(yán)峻的經(jīng)營形勢，充分運(yùn)用科技手段，圍繞煤氣消耗控制、重點(diǎn)產(chǎn)品成材率提高、熱軋工序成本下降等方面，實(shí)施降本增效工作取得良好成效，2011年實(shí)現(xiàn)降本增效2775萬元，同比增加了近30%。
同時，該鋼管廠積極推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、工藝優(yōu)化。通過技術(shù)人員努力，采用新工藝技術(shù)制作的內(nèi)模已批量應(yīng)用于優(yōu)化內(nèi)螺紋管、冷拔超長管和小口徑內(nèi)螺紋管的拔制。新型內(nèi)模的綜合使用壽命是原來形式內(nèi)模的5至10倍，因內(nèi)模引起的內(nèi)劃道“缺陷”下降了近50%。此外，精密鋼管廠還重視提高產(chǎn)品成材率的工作，通過積極有效的舉措，去年重點(diǎn)產(chǎn)品T91、T92管成材率較預(yù)定目標(biāo)分別提高1.93%和2.9%，實(shí)現(xiàn)增效450萬元。
近年來，由于競爭對手裝備不斷進(jìn)步，實(shí)物質(zhì)量也不斷提升，使寶鋼產(chǎn)品處于多重包圍中。如何實(shí)現(xiàn)突圍？這是無縫鋼管廠在新形勢下所面臨的嚴(yán)峻課題和極大挑戰(zhàn)。為此，無縫鋼管廠從強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理入手，走差異化道路，實(shí)施精品戰(zhàn)略。
這家無縫鋼管企業(yè)還實(shí)施了諸多現(xiàn)場改善舉措，如環(huán)形爐加熱溫度、時間和布料的細(xì)化控制，頂頭、頂桿、芯棒等工器具的檢查制度，機(jī)架精度、軋制中心確認(rèn)制度，分規(guī)格、材質(zhì)的連軋機(jī)、張減機(jī)壽命控制，原來關(guān)注較少的張減機(jī)冷卻水也納入細(xì)化控制標(biāo)準(zhǔn)并增加監(jiān)控手段。單個點(diǎn)的改進(jìn)雖小，但連成線、形成面后，產(chǎn)線的精品制造能力得到顯著提升。
精品戰(zhàn)略的實(shí)施，提升了無縫鋼管質(zhì)量，降低了生產(chǎn)成本。如無縫鋼管廠高合金鋼管成材率多年徘徊不前，去年上升了5%，實(shí)現(xiàn)降本1030萬元。在完成諸多高端產(chǎn)品合同的情況下，產(chǎn)量規(guī)模并沒有大幅下降。
面臨鋼管市場競爭的日益“白熱化”，鋼管生產(chǎn)廠家與下游終端用戶建立戰(zhàn)略合作體系，強(qiáng)化直銷、直供營銷機(jī)制，擴(kuò)大終端市場，這也是時下鋼管企業(yè)應(yīng)對挑戰(zhàn)、把握機(jī)遇的一條成功之路。
歲末年初，有家大型鋼企與國內(nèi)最大的海洋石油公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，把以高等級鋼管應(yīng)用到高端用戶的理念，作為發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的重要目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，攜手共贏。
年初，武鋼與戰(zhàn)略伙伴共商發(fā)展大計(jì)，聽取客戶意見和建議，不斷改進(jìn)武鋼產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)新銷售模式，深化合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)武鋼與客戶經(jīng)濟(jì)利益的雙贏，促進(jìn)各位客戶和武鋼的共同發(fā)展。鋼廠表示要加快推進(jìn)產(chǎn)銷一體化，與企業(yè)聯(lián)手實(shí)施產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)市場急需的產(chǎn)品。不斷創(chuàng)新銷售模式，提升服務(wù)水平，為客戶創(chuàng)造更大的價值；對戰(zhàn)略用戶要確保資源供給，確保用戶的利益，實(shí)現(xiàn)與客戶的雙贏。
與下游終端用戶建立戰(zhàn)略合作模式，極大地鞏固和擴(kuò)大鋼管企業(yè)的終端市場占有率，擁有了一批固定的銷售渠道，增強(qiáng)了企業(yè)的抗市場風(fēng)險能力。
寶鋼與塔里木油田有著長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方建立了高層定期互訪、產(chǎn)銷研密切聯(lián)系的多渠道、多層次溝通機(jī)制。近年來，寶鋼堅(jiān)持以用戶需求為導(dǎo)向，緊跟塔里木油田跨越式發(fā)展進(jìn)程，針對油田深井、超深井及地質(zhì)復(fù)雜、要求苛刻的特點(diǎn)，通過聯(lián)合研發(fā)和量身定制，為用戶提供高端化、個性化產(chǎn)品。先后研發(fā)了NC52非標(biāo)小鉆桿和BGXT26超高抗扭鉆桿等高端產(chǎn)品，并針對油田高含硫的作業(yè)環(huán)境，提供滿足油井需求的抗硫鉆桿。同時，寶鋼與油田設(shè)計(jì)部門開展深度合作，從分析產(chǎn)品進(jìn)口管柱腐蝕原因入手，為油田提供選材方案，進(jìn)而聯(lián)合開發(fā)BT-S13Cr110油管，并投入使用。目前，寶鋼為塔里木油田已開發(fā)了鉆桿、抗腐蝕油套管、高強(qiáng)韌性套管、高抗擠毀套管、特殊扣等系列產(chǎn)品。去年，全年銷量首次突破3萬噸，較2008年翻了一番，實(shí)現(xiàn)無縫、直縫并舉，以及鋼級、規(guī)格、扣型全覆蓋，為塔里木油田推進(jìn)用管國產(chǎn)化發(fā)揮了重要作用。
確實(shí)，鋼廠與下游終端用建立戰(zhàn)略合作機(jī)制，注重直銷、直供，在處于“買方市場”的疲軟、低迷的市場環(huán)境下，是鋼管企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的重要保證。
近日，邯鋼公司成功簽訂了3萬噸X52管線鋼合同，產(chǎn)品制管后將用于新疆地區(qū)南疆天然氣利民工程。據(jù)悉，本次簽訂的合同用于南疆天然氣利民工程的前期項(xiàng)目，后續(xù)仍有7萬多噸中低牌號管線鋼需求。由于本次合同生產(chǎn)周期短，交貨期緊張，春節(jié)期間公司有關(guān)單位加班加點(diǎn)組織生產(chǎn)，同時密切關(guān)注工程進(jìn)展情況，爭取簽訂更多的管線鋼合同。
寶雞石油鋼管有限責(zé)任公司2011年合同石油鋼管產(chǎn)量突破150萬噸，達(dá)到151.65萬噸，同比增長43.97%，累計(jì)訂貨177萬噸，創(chuàng)歷史新高。一批鋼管生產(chǎn)企業(yè)加快“走出去”步伐，實(shí)施國際化戰(zhàn)略布局。加大海外市場的開發(fā)力度，開展海外生產(chǎn)制造體系的布局，增強(qiáng)產(chǎn)品在國際市場的競爭力和影響力。2012年，對于鋼管企業(yè)來說，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，市場前景依然廣闊，比如國內(nèi)的石油天然氣用管市場十分巨大。我國在當(dāng)前一段時期內(nèi)還是以常規(guī)化石能源為主導(dǎo)，油氣建設(shè)項(xiàng)目方興未艾，未來5年油氣管道建設(shè)達(dá)到11萬公里，5年增長率達(dá)41.8%。我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動力之一在于城市化建設(shè)，城市燃?xì)庥霉艿氖袌鲆埠軓V闊。城建、公路、鐵路、水利、煤炭、化工、電力工程用管需求強(qiáng)勁。石油套管用量保持強(qiáng)勁趨勢。我國石油套管2011年用量約350萬噸，其中J55～N80材質(zhì)的焊管套管用量約占1/4，約80萬噸。汽車、輕工、家用電器和鍋爐用管的發(fā)展前景很可觀。從節(jié)能減排角度出發(fā)，居民住宅、車站、航站樓、展覽館等提倡用鋼結(jié)構(gòu)，其中鋼管用量也很大。以腳手架用管為例，每年消耗40萬噸。此外，住宅、消防等用鍍鋅焊管每年需1000萬噸。
巨大的市場，鋼管企業(yè)如何更好地去占有，這就要求要在節(jié)能減排、結(jié)構(gòu)調(diào)整上苦練內(nèi)功，利用市場倒逼機(jī)制，及時調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營策略，堅(jiān)持正確的產(chǎn)品方向，密切貼合市場，大力降低成本，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與市場變化的與時俱進(jìn)，走轉(zhuǎn)方式，調(diào)結(jié)構(gòu)發(fā)展的必由之路。
聊城市正宇金屬材料有限公司專業(yè)經(jīng)營鋼管規(guī)格：5mm*1mm—1020mm*200mm無縫鋼管、外徑38mm-127mm冷軋無縫鋼管、外徑127mm-377mm，壁厚16mm-100mm，外徑精度±0.5%,壁厚精度±5%熱軋中厚壁無縫鋼管、16Mn外徑400—1600mm、壁厚20—60mm的大口徑厚壁卷管，可定尺到16米及各種規(guī)格的無縫方管、異型無縫鋼管等.常備鋼管種類有:結(jié)構(gòu)用無縫鋼管、流體用無縫鋼管、液壓無縫鋼管、電力用無縫鋼管、石油輸送用無縫鋼管、化肥設(shè)備用無縫鋼管、煤礦用無縫鋼管、不銹鋼無縫鋼管、化工用無縫鋼管、紡織機(jī)械用無縫鋼管、汽車；水利用無縫鋼管，精密無縫鋼管、光亮無縫鋼管、軍工醫(yī)療用無縫鋼管、管道用無縫鋼管、支柱用無縫鋼管、合金無縫管、高壓無縫管、大口徑直縫焊管等。適用于工程、煤礦 、紡織、電力、鍋爐、機(jī)械、軍工等各個領(lǐng)域。公司以良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、雄厚的實(shí)力、低廉的價格享譽(yù)全國30多個省、市、自治區(qū)、直轄市及國外，產(chǎn)品深得用戶依賴。
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